[读书笔记]如何做战略规划

一、战略规划核心思考点

1. 战略意图：企业长远发展方向、核心追求与战略目标
2. 客户选择：精准锁定目标客群，聚焦核心价值客户
3. 业务设计：搭建业务模式，明确盈利与价值交付方式，规划业务优化与新布局
4. 经营能力：匹配战略落地的各项核心能力（运营、研发、团队等）

二、战略规划主要输出内容

1. 价值转移趋势
2. 自身竞争地位
3. 新的增长机会
4. 当前业务设计和备用选项
5. 战略里程碑
6. 财务预测及非财务预测

三、战略规划常用分析工具与方法
3.1 基础分析与定位工具

• 迈克尔·波特五力模型
• SWOT分析（环境、竞争、市场、自身分析整合）
• 市场细分（客户需求同源/相似）
• SPAN战略地位分析（结合竞争地位、市场吸引力）
• FAN财务分析（含贡献毛利率、直接费用等）

3.2 增长与生命周期工具

• 安索夫矩阵（Ansoff Matrix）：市场/产品组合的四大增长策略
• 技术生命周期（跨越裂谷）：六大发展阶段

四、市场洞察维度
看行业、看客户、看对手、看技术、看机会

五、战略差距分析

• 业绩差距
• 格局差距
• 机会差距